第25章
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第25章
改革開放後國家發布各項政策扶持地方發展, 清水縣政府為了跟上改革開放的步伐，為本縣創收，最後聯合以前的運輸公司和供銷公司成立了運輸隊, 接活搞長途運輸賺錢。幾年下來業務發展的不錯，周邊縣市的一些廠子，在運貨的時候都會找過來, 效益上來了, 連帶著廠裏的這些司機精氣神兒都格外的好。
這年月的大貨車司機是很吃香的職業, 但同樣的，跑長途不光辛苦還會有危險。正經的職位就那麽些個，於是就招聘了像秦洋這樣的編外人員和正式職工打配合, 不光是為了路上能倒換開車, 也是為了增加路上的安全性。
秦洋當年學會開車後因為會幾下子順利的進了車隊, 被安排和胡大嬸兒的兒子孫鐵樹打配合, 這一配合就是好幾年, 常年來往於清水縣和南北方大城市。
而他們常開的這貨車也有些年頭了，前頭是駕駛室和副駕駛座, 後頭則是一個連坐的座位, 平時兩人輪流開車的時候另一個可以在後頭睡覺休息。
因為多了一個秦湘，這休息的時間也另外做了安排。自己的三哥也就罷了，秦湘不好讓孫鐵樹吃虧, 便買了一條煙給對方。
孫鐵樹見她這麽客氣反而不好意思, 就對秦洋道，“秦洋，你看看你妹妹這就太見外了, 又不是別人，幹啥這麽客氣啊。”
秦洋將煙塞他懷裏, 難得有了笑意，“她給你你就拿著吧，鐵樹哥，以後說不定這丫頭還得麻煩你，所以就當她提前賄賂你了。”
孫鐵樹也是個痛快人，一聽這話也不推拒了，心裏也高興這兄妹倆做事敞亮，難怪他媽說著兄妹倆值得交往，他笑道，“行，你妹子就是我妹子，以後有事兒說一聲就行了。”
其實在出發之前，他媽就交代過他了，讓他出門在外多照應人家一點兒。他媽還為租房子的事兒覺得不好意思呢。
孫鐵樹上了車，對秦湘道，“沒事兒的時候你就在後頭休息就行，咱們這次是直接奔著杭城去的，日夜趕路，兩三天也就到了地方了。”
秦湘對這年月的路途沒多少概念，人家說什麽就是什麽，有三哥在她還真不怎麽擔心其他的問題。
不能去羊城固然遺憾，但仔細想想去杭城看看情況也不錯。
總體來說改革開放之後南方經濟發展要優於北方，杭城這兩年經濟發展也非常迅猛，不說服裝和針織業，就連附近的烏市發展小商品經濟如火如荼。
秦湘東拼西湊也就一千一百塊錢的本錢，真去羊城估計也批發不了多少東西，杭城進點襪子內褲之類的小東西慢慢起步也不錯了。
懷著這樣的心思秦湘心裏舒坦多了，坐在後頭要麽自己算計這一趟的計劃，和回來之後的事兒，要麽聽三哥跟孫鐵樹東拉西扯的聊天。
秦湘聽他們說大江南北的變化，聽的入了迷，偶爾也會問上幾句。
孫鐵樹感慨道，“聽你三哥說你是想擺攤啊，你這膽子可真夠大的。”
聞言秦湘便笑了，“我這也是沒辦法，不幹個體戶又沒工作，總不能在家混吃混喝。”
“說的也對。”孫鐵樹今年快三十了，很健談，和秦洋一路上幾乎就不停嘴，“現在社會發展好了，只要肯幹都能吃飽飯。不少個體戶都賺了錢成了萬元戶，反而是在廠裏上班的拿著死工資天天過的緊緊巴巴。”
話是這麽說，可讓他放棄大車司機的工作去幹個體戶，那肯定是不能的。先不說大車司機一個月接近一百塊的工資還有其他補貼了，就是在體面上，個體戶跟大車司機就沒有可比性。
所以孫鐵樹怎麽說秦湘就怎麽聽著，卻不會當真的。
從魯省出發，一路往南，這時候的路可不像後世那樣全程可以上高速，有些地方都還是土路，坑坑窪窪的極為難走。幸虧秦湘不暈車，不然這一路到杭城人都得散架子了。
但走夜路的時候也是充滿危險，所以晚上的時候倆人都是全程保持清醒，白天的時候再輪流睡覺。
所以白天的時候秦湘就在副駕駛上坐著，反而晚上的時候能夠在後頭安安穩穩的睡覺。
走了一天一路平安，孫鐵樹還跟秦洋感慨，“說不定老天爺知道咱們車上有個漂亮姑娘所以讓咱們這一路都很安全呢。”
然而這話才說完，黑暗裏一道手電筒的光亮照了過來，直接打在秦洋的眼睛上，秦洋下意識的擡手擋住光亮，卻沒如秦湘所想那樣剎車停車，反而方向盤一打，車子直接朝前面躥了過去。
車子躥出去十多米，秦湘透過後視鏡隱約看到一夥十來個人正朝車子追趕著。仔細一看似乎人手都拿著一根棍子。
變故來的實在突然，秦湘半晌回不過神來，心跳如雷。如果猜不到這些人到底是幹嘛的那才是傻了。
孫鐵樹罵了一句，“真是不要命了，國家都在嚴打了，居然還敢這麽明目張膽的攔路。”
開車的秦洋抿著嘴不吭聲，直到再也看不見那夥人了，秦洋才回頭看了眼秦湘，“沒事吧？”
秦湘楞楞的搖頭，“沒事兒。”
她看著三哥雲淡風輕的樣子，神色有些覆雜。
上輩子她就知道跑長途車會有攔路劫道的，可沒想到會這麽兇險。她完全無法想象如果三哥反應不及時車子停下後會遭遇什麽，這麽一車子貨物，還能剩下多少呢？即便去報警，路上又不像後世那樣到處攝像頭，歹人跑路後貨物又能追回來麽？
如果反抗，遭遇的又會是什麽？
還有她在車上，萬一對方拿她威脅三哥呢？
在這一刻，秦湘突然有些後悔跟著車圖省事兒了。坐火車雖然也有碰見壞人的可能，可只要提高警惕就不會有事，再不濟還有乘警求助。而在這樣荒郊野外萬一碰上危險，她就是三哥的累贅。
又走了倆小時，秦洋和孫鐵樹換了位置開車，孫鐵樹說，“你也瞇會兒，後半程估計沒事兒了，也是我們倒黴，早知道就不走這條路了。”
“嗯，累了喊我。”秦洋應了卻沒如孫鐵樹所說瞇會兒，他回頭看了眼正望著窗外的秦湘說，“害怕了嗎？”
秦湘扭頭看他，誠實的點頭，“害怕。”
秦洋笑了起來，“那以後不要幹了好不好？”
“不好。”秦湘認真道，“三哥，回來的時候我自己坐火車回來吧。”
秦洋一楞，瞬間明白自己妹妹的心思，他想了想說，“路上也不一定就會遇上危險，現在國家抓的嚴了，這種事已經少很多了。就算遇上也不怕，就像今晚，只要反應的快總能跑的掉的。他們那些人最惜命了，不會靠的太近的。這樣的事兒三哥見的多了，並不會因為你在車上就多多少危險。”
可聽說是一回事兒，真實經歷是一回事兒，她害怕她的存在會給三哥帶來不一樣的危險。
秦湘沒爭論，點了下頭說，“到時候再說吧。”
她閉上眼睛，眼前就閃現出剛才那一夥人的模樣，雖然看不清楚，卻能幻想。這是她上輩子所沒經歷過的，真是印象深刻。
天快亮時，秦湘迷迷糊糊的睡了，路過一個鎮子的時候秦洋喊醒了她，“湘湘，下車活動一下吃個早飯。”
秦湘睜開眼，卻發現車子已經開到了一個鎮上。鎮上還挺熱鬧的，貨車停靠在路上，旁邊就是一個早餐鋪子，包子油條甚至連南方的米粉也都有了。
“回神了，吃早飯。”
秦湘下車，秦洋已經打了一點水過來讓秦湘簡單的洗漱了一下，然後又買了一份米粉過來，“大冷天的吃點這個熱乎。”
兄妹倆和孫鐵樹坐在那兒吃了早飯，又活動了一會兒，這才準備上車走人了。
這時候突然過來一個小夥子，賊頭賊腦的湊過來，看了眼孫鐵樹又看了眼秦洋，最後湊到秦湘跟前問，“姐姐，你們是往南方去嗎？能不能捎我一程？”
小夥子看著也就十七八，長的倒是俊俏，但看著就青澀，身上一身衣服都洗的有些發白了，眼神期待的看著她。秦湘搖頭，“我說了不算，我也就是個蹭車的。”
小夥子有些遺憾，但又畏懼秦洋，便跑去跟孫鐵樹套近乎去了。
秦洋過來，看著秦湘說，“以後找對象不能找這麽小的。”
秦湘樂了，“為什麽？”
“毛都沒長齊看著就不牢靠。”
秦湘頓時笑的停不下來。
依著她重生前的年紀都四十多歲了，別說這十七八的小夥子，就是二十四歲的三哥在她看來也是年輕人呢。只是因為重生回到年輕的時候，在三哥面前的時候下意識的將自己放在了妹妹的位置上罷了，認真算起來她心理年齡要比三哥還大了十好幾呢。
但這話不能說啊，只能一個人樂，秦洋見她目光帶著慈祥的看他，就覺得怪異，“幹什麽這樣的眼神看我？”
“沒。”秦湘忍俊不禁，低頭吃飯，嘴角忍不住翹了起來。
那邊小夥子似乎在孫鐵樹那碰壁了，低頭耷拉腦袋的離開了。
秦湘嘆了一聲，“年輕可真好啊。”
聞言秦洋眉頭一挑，樂了，“說的你跟多大是的，你不也才二十？”
這下秦湘楞了。
對啊，二十歲。
在後世二十歲都還在上大學，正是青春靚麗的時候，可能正在享受大學生活，而她卻已經經歷了一段婚姻了。
早飯吃完，各自找地兒上了廁所，然後上車繼續出發。
越是靠近杭城，秦湘越是激動，好在後面的路沒再遇見危險，終於平安的抵達了杭城。
一進杭城，秦湘就發現了這邊的不同，不說他們清水縣，就是他們市裏與這邊也沒法比較。許是馬上就是元宵節的緣故，街上人非常多，這邊的人穿衣打扮也比北方更開放一些，衣服的顏色也更鮮艷。
秦湘看了眼自己身上穿的這件兒棉衣和外套，這還是之前她和王俊生結婚的時候她媽扯了布特意找縣裏的裁縫給做的。那時候不少大姑娘小媳婦的羨慕秦湘有那麽好看的衣服穿。之前她也沒多想，這會兒看看人家穿的，再看看自己穿的，就很不夠看了，有些土氣。
秦洋見她目光落在外頭人的穿著上，便扭頭問道，“喜歡三哥給你買。”
秦湘回神，“三哥，你怕不是忘了我來這兒的目的了。我來進貨的，肯定要看看這邊人流行什麽呀。”
“好吧。”秦洋應著，心裏卻打定主意要給妹妹買漂亮衣服了。
孫鐵樹和秦洋不止一次來過杭城，所以並沒有多大感觸，但秦湘上輩子只在後世來過杭城，八十年代卻是沒來過的。
認真算起來，上輩子直到王俊生大學畢業在省城安排工作，她才跟著出去，到了那兒之後她沒工作，只能在家當一個家庭主婦，直到八十年代末，王俊生在單位幹的不順，她才一咬牙堅持出門打工賺錢養家了。那時候她只有高中文憑，雖說在八十年代也夠用了，但因為眼界的問題，並不能找到多少合適的工作，什麽辛苦的工作她都幹過。
直到九十年代初，王俊生創業有了起色，不肯再讓她出去打工，她才停了那些工作，而後在王俊生的公司從打雜開始幹起，幫著他做一些事情。但那些年她大部分時間都在省城打轉，出省的機會都不多，直到後來企業發展越來越大，才慢慢的走向了全國，可那時候已經到了九十年代末了，各地的發展早不是十幾年前的模樣了。
如今回想，秦湘只覺得厭惡，那些付出也真是餵了狗了。又忍不住去想，如果上輩子她拋開王俊生自己去闖蕩，會不會有不一樣的人生呢？
晃神的時候車子進了杭城市裏，孫鐵樹開始交代這幾天的安排，“我們直接去這邊供銷公司交貨，在這邊大概停留兩三天好好休息一下，秦湘妹子你如果要買東西就趁著這幾天買全才行。我們回程不能拖的太晚。”
秦湘點頭，“行，我知道了，謝謝鐵樹哥，如果我實在弄不完你和我三哥可以先走，到時候我坐火車回去就好。”
聞言秦洋並不讚同，“你一個人還是太危險了，這兩天能弄多少貨就弄多少，弄不到也得跟我回去。”
秦湘無奈，“可是我來回折騰倒貨就是為了賺錢，如果批不到合適的東西，那我不是白忙活了。”
秦洋：“那你賠了多少，三哥到時候就給你補多少。”
“你這就不好了，我做生意還能一直讓你給我兜底？那不可能。”秦湘拒絕了這個提議，只能應著盡量將事兒辦完，畢竟住一天就一天的房錢，住的時間長了那也都是成本。
車子進了市區走的就慢了，慢慢悠悠到了供銷公司的時候也已經中午了，車子開進倉庫，孫鐵樹跟這邊的人做了交接，便準備走人了。
秦洋道，“我們就在這附近找間招待所住，你想進什麽貨下午我跟你去看。”
秦湘點頭，在這兒他們比她都熟悉，跟著三哥走是沒錯的。
附近有招待所也有一些私人的小旅館，但因為習慣問題還是住了招待所。畢竟是公家的東西，安全性也比小旅館好的多。
如今身份證還沒開始普及，在招待所住宿還是需要介紹信，他們開了兩個房間住下，秦湘躺在床上，渾身都覺得疲憊。
起來去洗了把臉，秦洋過來敲門，“走，先去吃飯，下午帶你出去逛。”
秦湘笑，“三哥，你們累了一路，下午我自己出去轉轉就成。”
秦洋瞥了她一眼沒吭聲。秦湘也不再提自己一個人回去的事兒，很顯然三哥並不放心自己。
相比較清水縣個體戶比較少，這邊的個體戶就多了很多了，街道兩邊到處都是個體戶的門頭，有賣吃喝的，有賣衣服的，甚至有一條街都是賣吃的喝的。
秦湘並不挑食，隨意跟著他們吃飽肚子，孫鐵樹要回去睡覺，秦洋卻打定主意要跟著秦湘了。
秦湘也沒走遠，找報刊亭買了一份杭城的地圖，一看之下也是無奈，如今杭城倒是有一些針織廠和服裝廠，但是形成規模的批發市場卻要再過幾年才能發展起來。
這倒是讓她想起附近的烏縣，如今小商品倒是發展起來了，但也處於初代的時候。
各行各業的發展並不相同，倒貨也不是件容易的事兒。如果在杭城找不到物美價廉的貨源，那她就真的得去烏縣走一遭了。
見她皺眉，秦洋不由問道，“怎麽？有什麽困難跟三哥說說。”
秦湘搖頭，“沒事兒，我們去這邊看看。”
她指著地圖上一個位置，那邊標記著是針織廠，在周邊位置還有一些服裝廠的標記。
秦洋來過這邊幾次，只可惜他們車隊拉的貨多是食品和日用品一類的東西，衣服等物品還真少一些。
看了眼距離，時間也來得及，這邊公共汽車也不少，兄妹倆幹脆坐車過去。
到了那兒的確有一家規模很大的針織廠，也有專門對外招待客戶的門市部，但進去聊了幾句說明了來意和要貨的數量，人家都對你愛答不理的。
倒是有一個正準備出門的大姐操著蘇省那邊口音道，“她是看你不像有錢人搞不起大貨不願搭理你了。”
秦湘一楞，哭笑不得，原來是這樣。
早知道自己資金太少，可沒想到竟會被如此嫌棄。
那大姐正等著拿貨，秦湘便跟她閑聊了幾句。
秦湘得知這大姐是從蘇省過來的，因為比較近，來回方便，就時常過來了。秦湘便誠懇道，“劉姐，你看這時候也不早了，晚上我請你吃頓飯，交個朋友怎麽樣？”
劉敏華一楞，就明白這小姑娘是想跟她打聽事兒了。不過對方不是蘇省的，而是北邊來的，跟她倒是沒有沖突關系。她想了想，卻還是搖頭，“我知道你的想法，這針織廠在杭城算是規模很大的了，在附近還有一些小的針織廠，如果你資金不多，可以去那些小廠試試。在這兒……”
她指了指，“沒個三五千塊人家都不愛搭理你。那邊小的廠子就不一樣了，甚至在門市部旁邊直接辦了櫃臺零售，你可以去那兒看看。”
秦湘得了這信息很是感激，還是想請劉敏華吃飯。劉敏華覺得對方誠意不錯，猶豫之下便答應了，“行，那晚點兒我們在成平賓館那兒吃吧，累了幾天不想走遠了。”
秦湘看過地圖，知道那邊離著她住的地方倒是不遠，便一口答應下來。
這邊劉敏華被叫名字去提貨了，秦湘也不在這邊停留，當即和秦洋往附近去找小的廠了。
附近的確不少廠子，有生產針織產品的，也有生產服裝的，但一家家看過去就發現不同。旁的不說，就東西的款式都大不一樣。
剛才的針織廠雖然態度傲慢，但也的確有傲慢的資本，襪子的款式和種類齊全而且新穎，就連內褲也是其他廠裏所沒有的花色。這邊小廠生產的襪子品種單一，款式老舊，很難看到新穎的花色，有了對比之後很難再願意選擇這樣的小廠子。
秦湘和秦洋走了幾家小廠，面臨的都是這樣的問題。
想到未來幾年國營廠子的發展，秦湘就知道這些小廠未來是走不遠的。跟不上時代特色，產品銷售困難，賣不出錢來就沒資金更新設備發展新產品，這就是一個惡性循環的過程。這樣的小廠將很快被市場淘汰的。
但淘汰也是未來的事，就算人家現在發展不景氣，也是她招惹不起甚至想要攀上的大樹。
秦湘跟門市部的銷售人員聊天的時候卻也發現，這些銷售人員還保持著國營單位職工特有的傲氣，一方面希望個體戶多來批發，一方面又瞧不上個體戶，認為他們辛辛苦苦還不是得求著他們這些廠子的職工。反正賣得賣不出去有國家兜底，工作有保障。
秦湘轉了一圈眼見著時間不早，也沒說訂哪家貨。如果單純訂襪子，一千一百塊錢倒是能訂不少，可秦湘才剛過來，她還想趁著晚上請劉敏華吃飯的功夫多了解一下這邊的情況再做打算。
秦洋對這方面不懂，就問道，“今天不買嗎？”
“先等等，晚上吃飯的時候跟劉姐打聽打聽。”秦湘說著便準備和秦洋過去赴約了。
秦洋對秦湘的膽量是很佩服的，要他走南闖北倒也不害怕，但讓他去這些廠裏跟人打交道，他就有些打怵了。
更難得的是秦湘對這些東西說的頭頭是道，在那些針織廠裏秦湘問營業員的時候，有些問題對方甚至都說不清楚，秦湘卻能知道。
像襪子內褲這些東西竟然還有不少的種類，什麽面料款式，這些讓秦洋看來沒多大區別，但他妹妹卻能從不同廠裏相同的款式裏區分出哪一種更好來。
難道不只是價格的不同嗎？
秦洋老老實實的跟著，突然覺得秦湘或許走這一條路的確是正確的。
兩人過去成平旅館附近，劉敏華還沒有出來。兄妹倆在街邊打量這時候的杭城，秦湘見旁邊有個賣茶葉蛋的大娘，便買了倆茶葉蛋一邊吃著一邊跟大娘聊了起來。
大娘問道，“你們是外地過來的吧？”
秦湘笑著點頭，“是啊，現在國家政策好了，便過來看看有沒有合適的貨帶回去賺點錢。”
“那可是，這兩年來杭城倒貨的人可真不少。”大娘點點頭，與有榮焉道，“咱們杭城雖然比不上羊城靠著港城發展的好，但也很好了，一些大廠生產的東西可一點都不比那邊的差，款式也新穎，周邊好多單位都來采購。”
聽一個賣茶葉蛋的大娘講這些，秦湘有一種很奇妙的感覺，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服裝廠的衣服最好賣嗎？”
“那當然了。”大娘有些得意又驕傲道，“別看我是個賣茶葉蛋的，但是我閨女厲害啊，她可是杭城第二服裝廠的車間主任，杭城有點什麽事兒我這個當媽的還能不知道？咱們杭城就數第二服裝廠的衣服最好賣，因為款式好啊。”
一句話直接讓秦湘心都激動起來了，“您閨女是服裝廠的車間主任啊。”
“那當然了。”大娘見她眼睛都放光了，不由皺眉，“我可不能給你走後門，這可不行的。”
秦湘笑起來，“咱都是守法好公民，怎麽可能走後門呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏實實的才行。”
這話讓大娘很滿意，讚同道，“年輕人的確該有這樣的想法，靠誰都不如靠自己，你看我一把年紀還出來賣茶葉蛋呢。”
正說著，秦湘看到劉敏華過來了，便對大娘道，“大娘，您貴姓？我跟您雖然差著歲數，但是說話是真投緣，回頭我再來找您買茶葉蛋。”
大娘見她沒再問她閨女的事兒，便道，“我姓馬，有空過來聊天。”
說話的功夫一個三十多歲的女人也匆匆過來了，“媽，您怎麽又在這擺上了，不是說好了天暖和了再出來的嗎？”
秦湘看了對方一眼，再看馬大娘，開口道，“大娘，那我先走了。”
就她現在的實力來講，的確跟人夠不上，就算這馬大娘給她拉線，她也沒那麽大資金去人廠裏批貨去。與其給人留個想占便宜的印象，還不如早早的離開給人留個好印象。說不定杭城她以後還來，多買幾次茶葉蛋不就能跟馬大娘混個眼熟了。等她以後資金充足能夠批發衣服的時候，再讓馬大娘牽線也不晚，也不至於讓人為難。
“行，回見。”
馬大娘的閨女瞥了對方一眼，“喲，您還認識這麽漂亮的姑娘了。”
馬大娘白了她一眼將東西收拾起來，“不行啊，人家年紀輕輕的大老遠跑過來的。買了茶葉蛋還跟我一個老太婆聊天，可不就認識了嗎。”
走出去幾步的秦湘回頭沖馬大娘笑了笑，接著朝劉敏華走過去。
劉敏華道，“讓你們久等了，我這也剛去火車站辦完托運，這忙忙活活的就到了這時候。”
“我們也才過來。”秦湘客氣又不失熱情，直接邀請劉敏華去附近的一個國營飯店吃飯，劉敏華搖頭，“都是出來討生活的，我知道你的心思，咱們就旁邊找個小店兒吃點聊聊天就行了，不用整這虛的。”
也就是倆人不是一個地方的，不會有什麽競爭，對方看起來又是個有腦子的，相互間交流學習一下也不錯，不然劉敏華這頓飯都不會出來。她幹了那麽久的個體戶，也不差一頓飯錢。
劉敏華這麽說，秦湘心裏默默松了口氣，她已經做好準備花個十塊八塊的跟人套套近乎問點有用的東西了，沒想到人家這麽實在。
秦湘當下便說，“行，不過劉姐喜歡吃什麽，咱們就過去吃。”
劉敏華隨手指了指邊上一家館子。“進去炒倆菜吃得了，吃完我想早點回去休息，明天還得繼續進貨呢。”
當下三人進了這小飯館，秦湘讓劉敏華點了菜，自己又添了倆，於是就個體戶這事兒聊了起來。
劉敏華知道她第一次過來這邊，也沒瞞著，跟她說了一些杭城一些廠子的情況。從中秦湘也分析出來一些東西。
就像自己下午看到的那樣，有些小廠因為產品更新換代不夠快已經快被淘汰。而一些大廠想要合作門檻也比較高。
說著，劉敏華又說了起來，“杭城這些服裝廠裏，第二服裝廠的衣服款式是最新穎的，據說他們廠長專門派設計師在羊城那邊，有什麽新鮮東西都能記錄下來，所以制作的衣服也最被倒貨的個體戶喜歡。但同樣的，出貨多了這樣的大廠門檻就高，銷售科也就那麽些人，散戶要貨量少就不樂意接待。”
劉敏華指了指自己說，“別看我在針織廠那邊能拿到貨，到了第二服裝廠人家都不稀罕搭理我，我也是跟著一個朋友湊著份子又找了關系才能拿到一些貨，人家廠裏的衣服大部分是要供大城市百貨商店的。”
“第二服裝廠啊。”秦湘覺得這冥冥之中自有天意了，剛才她碰見的賣茶葉蛋的老太太她閨女不就是第二服裝廠的？
可惜她現在資金不夠，款式新穎的衣服價錢相對應的也高，她的本錢哪怕人家接待了也進不了多少啊。
秦湘這時候考慮這個為時尚早，眼前的問題還得解決，來的路上她也想了不少的法子，這會兒聽完劉敏華的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城針織廠東西的確不錯，人家也的確不樂意接待我，所以我就想跟劉姐做筆小買賣，不知道您願意不願意。”
“你先說說看。”劉敏華幹這一行已經快兩年了，什麽樣的人沒見過，眼前的姑娘穿著雖然一般，但身上的氣質好，給人的感覺也好，所以才跟著出來吃這一頓飯。
秦湘便說，“你看，你能從杭城針織廠拿到貨，但我拿不到，可我又想要他們廠裏的貨，所以能不能幫我從廠裏拿貨，然後我按照數量給您抽成，您覺得怎麽樣？”
這個提議是劉敏華沒想到的，她們幹個體戶的說白了就是賺差價，只是以前的時候都是從這邊低價拿貨，回去後再賣出去賺差價。秦湘的說法卻是讓她還沒出杭城便先小賺一筆。有錢不賺王八蛋，反正她都得從那邊兒拿貨，拿多拿少區別不大，一看秦湘的模樣也不像要太多的人，所以即便她先墊錢都不是大問題，頂多是多跑一趟罷了。
但她好奇的是秦湘怎麽給算錢這事兒。
秦湘一路上就一直在想這個了，便說道，“他們廠裏的款式我昨天基本都在門市部看了，我的意思是，我列出單子您買出來，不管什麽款式的，我一雙都給您提兩分錢，您覺得怎麽樣？”
這一雙兩分錢看著不多，可架不住襪子多啊。秦湘就算再小打小鬧，要的數量也得上千雙，按照一千雙算也得二十塊錢。
但秦湘也擔心劉敏華看不上這麽二十塊錢，劉敏華一看就是做了很久個體戶的人，現在個體戶賺錢，二十塊錢人家可能壓根兒沒看在眼裏。
的確如秦湘所想，二十塊錢在劉敏華這兒雖然也不少，但也不是特別看得上眼的買賣。
但她莫名的就喜歡秦湘這個人，很有想法，敢想敢做。她只是幫個忙，可能就多一個朋友，就算不是一個地方的，誰能知道以後自己就沒有用得上對方的時候？
劉敏華猶豫了一下，最終答應下來，“行，你如果信得過我就交給我。”
一聽這話秦湘高興起來，趕緊招呼劉敏華吃飯，自己則拿出紙筆將自己要的款式貨號以及要訂的數量寫了下來。
這家杭城針織廠不光生產襪子，還生產內褲，秦湘不拘著男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。
劉敏華瞥了一眼，頓時驚訝，“這麽些貨號你昨天就看了一眼都記下來了？”
“記下來了。”秦湘仔細檢查了一下，發現沒有錯漏才教給劉敏華，“我也才開始幹，昨天看的時候就想著都記下來，以後萬一需要看能不能直接打電話訂貨，可沒想到人家都不稀罕搭理我，得虧劉姐您仗義願意幫我這個忙，不然我這一趟算是白跑了。不過我這一回只能先少量進一些回去試試了。”
劉敏華經常來這邊拿貨，自然知道哪些款式好賣，秦湘寫的這些大部分都是好賣的款，還有一些是廠裏新出來的款式，就連她自己都沒確定要不要拿貨呢。。
殪崋 她忍不住打量眼前的人，這個秦湘雖然頭一次幹，但是人頭腦真好使，眼光也好，膽子也大，這就是人的優點。
劉敏華思索半晌，說，“我改主意了。”
秦湘心頭一凜，以為她嫌錢少了，結果就聽劉敏華道，“我免費給你進這些貨，等明天下午你還是在這兒等我，咱們一手交錢一手交貨。”
聞言秦湘驚訝，沒想到對方突然不收這錢了。秦湘呆了一瞬，忙道謝，“多謝劉姐，明天說什麽也得請你去國營飯店吃一頓。”
劉敏華這次也不拒絕了，“行。”
和劉敏華吃完飯，秦湘受益匪淺，她在清水縣還沒聯系的公共電話，便主動要了劉敏華那邊的電話，說好了有事兒常聯系。等明天拿到貨後她再跟劉敏華吃頓飯熟悉一下，說不定以後還得需要人幫忙。
往回走的時候，秦洋才問她，“所以你得出什麽結論來了？”
秦湘沈吟片刻說，“三哥，我這次打算以襪子和內褲為主。我本錢就這麽多，衣服什麽的等以後再說。”
像普通的錦綸襪子和純棉襪子，她可以拿到鄉下的大集上去賣。
可不要覺得這時候農村窮就沒有消費能力了，再窮也得吃也得穿，而且家庭聯產承包責任制實施之後，農村各家各戶日子過的也好了很多。大件兒的外衣外套不舍得買，襪子內褲這樣的必需品還能不買嗎？
趕大集自然得賣結實耐用一些的，那些款式新潮的絲襪恐怕還不如普通襪子好賣。
普通棉襪和錦綸襪子她打算直接往她看好的一家小針織廠講價拿貨，讓劉敏華幫忙從杭城針織廠拿的則是五種蕾絲繡花錦綸襪子，三毛一雙，一樣要了一百雙，一種紅色的踩小人純棉襪子，兩毛五一雙，男女款各要了二百雙，至於廠裏新出的批發價兩塊一雙的長絲襪，秦湘想了一下現在的季節買了絲襪估計也賣不出去，最後又給劃了去。
至於內褲，女款花樣多一點兒，幾種花色一共要了三百條，男式的捎帶著要一百條。
就這麽一些，就得花費四百多塊錢了。再加上普通的便宜襪子，加起來少說也得七百塊多錢了。
秦湘將自己的計劃跟秦洋說了說，秦洋想到鄉下集市的場景，“能賣出去嗎？”
“試試，反正普通襪子便宜，我對比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能買一雙。成本也便宜，到時候我打算薄利多銷，搞個買贈活動，應該不愁賣。”秦湘頓了頓，“當然這麽多錢我也不想全都放在襪子內褲上，三哥，我想去一趟烏縣，那邊小商品發展起來了，我想去進一點兒小飾品發卡頭花之類的在縣裏擺攤的時候捎帶著賣。”
清水縣如今發展的確不怎麽好，但工廠也有不少，有錢人自然也不缺。
而且去二哥家的時候二哥說了一嘴，縣裏有意在那條街上開辦一個夜市，促進經濟發展。她現在攤位都是現成的，到時候跟人管理局的說一聲開門就能做。襪子內褲可以賣，發卡什麽的也能捎帶賣，順手的事兒。
秦洋皺眉，不讚同道，“那邊離著雖然近，但是一個來回一天恐怕也不成，你一個人去我可不放心。弄這麽多襪子和內褲已經不少了，夠你賣一陣子了。”
“沒什麽不放心的，我坐車去，坐車回，如果趕不上你們走，我可以自己坐火車回去，杭城有去省城的火車，到了省城我再坐車回去就方便了。”秦湘看著秦洋道，“三哥，我是鐵了心的要走這條路的，這一次我能跟著你出來得了你保護，可你也不是每一趟都能跟人換班跑這邊，以後呢？我總要習慣自己一個人單打獨鬥的。”
她倒是想現在就勸服三哥跟她一起幹，可她以前想的太理所應當了，幹個體戶沒有她想象的那樣簡單，跟上輩子王俊生創業還不一樣。王俊生創業的時候已經在國營廠裏工作了好幾年，雖然幹的並不如意，可很多技術都會，也認識了一些人，做起來的時候有了一定基礎。
而倒貨賣貨這種事兒，就不一樣了，要說技術含量也真沒多少，畢竟她現在也達不到自己做設計開辦工廠的程度。需要註意的事情也比較多了些，從找貨源到如何挑選款式種類，如何安排，到如何擺攤賣，這都需要考慮。在沒有拿到手的利潤之前，秦湘無法說動三哥的，但如果還沒開始就被沒發生的危險嚇怕了，那她就真的沒必要開始了。
這話讓秦洋無法反駁，可又無法放心秦湘一個人。
第二天一早，秦湘還是踏上了前往烏縣的汽車。上車前秦湘對秦洋說，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且這兩年社會環境比前兩年好多了。這會兒時候還早，我早去早回，爭取下午就回來，別忘了，我還得去找劉敏華接貨呢。”
從杭城坐車過去，也就一個小時，到了那兒秦湘看到了最初發展的小商品市場，這時候的小商品市場還比較簡陋，攤位還是最原始的水泥臺子，一家家的檔口擠擠挨挨。
可哪怕是在這樣的情況下，這小商品市場上也是人來人往熱鬧非凡。而在不遠處，正在興建著建築，據秦湘所知，那就是將在年底投入使用的第二代小商品市場了。
如今的小商品市場對準的客戶還只是周邊城市，等過上一些年，這裏的商品將走向全國乃至世界。
秦湘舒了口氣，拽進了挎包袋子，手裏拎著行李袋也沖進了人群中。
哪知才跑出去沒兩米，斜刺裏一個身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一個大口子，裏頭的一個布包沒了蹤影。
秦湘擡頭看去，就見一個個頭不高的身影回頭得意的看了她一眼，飛快的朝前頭跑了過去。
“抓小偷！”秦湘大喊一聲飛快的追了過去。
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改革開放後國家發布各項政策扶持地方發展, 清水縣政府為了跟上改革開放的步伐，為本縣創收，最後聯合以前的運輸公司和供銷公司成立了運輸隊, 接活搞長途運輸賺錢。幾年下來業務發展的不錯，周邊縣市的一些廠子，在運貨的時候都會找過來, 效益上來了, 連帶著廠裏的這些司機精氣神兒都格外的好。
這年月的大貨車司機是很吃香的職業, 但同樣的，跑長途不光辛苦還會有危險。正經的職位就那麽些個，於是就招聘了像秦洋這樣的編外人員和正式職工打配合, 不光是為了路上能倒換開車, 也是為了增加路上的安全性。
秦洋當年學會開車後因為會幾下子順利的進了車隊, 被安排和胡大嬸兒的兒子孫鐵樹打配合, 這一配合就是好幾年, 常年來往於清水縣和南北方大城市。
而他們常開的這貨車也有些年頭了，前頭是駕駛室和副駕駛座, 後頭則是一個連坐的座位, 平時兩人輪流開車的時候另一個可以在後頭睡覺休息。
因為多了一個秦湘，這休息的時間也另外做了安排。自己的三哥也就罷了，秦湘不好讓孫鐵樹吃虧, 便買了一條煙給對方。
孫鐵樹見她這麽客氣反而不好意思, 就對秦洋道，“秦洋，你看看你妹妹這就太見外了, 又不是別人，幹啥這麽客氣啊。”
秦洋將煙塞他懷裏, 難得有了笑意，“她給你你就拿著吧，鐵樹哥，以後說不定這丫頭還得麻煩你，所以就當她提前賄賂你了。”
孫鐵樹也是個痛快人，一聽這話也不推拒了，心裏也高興這兄妹倆做事敞亮，難怪他媽說著兄妹倆值得交往，他笑道，“行，你妹子就是我妹子，以後有事兒說一聲就行了。”
其實在出發之前，他媽就交代過他了，讓他出門在外多照應人家一點兒。他媽還為租房子的事兒覺得不好意思呢。
孫鐵樹上了車，對秦湘道，“沒事兒的時候你就在後頭休息就行，咱們這次是直接奔著杭城去的，日夜趕路，兩三天也就到了地方了。”
秦湘對這年月的路途沒多少概念，人家說什麽就是什麽，有三哥在她還真不怎麽擔心其他的問題。
不能去羊城固然遺憾，但仔細想想去杭城看看情況也不錯。
總體來說改革開放之後南方經濟發展要優於北方，杭城這兩年經濟發展也非常迅猛，不說服裝和針織業，就連附近的烏市發展小商品經濟如火如荼。
秦湘東拼西湊也就一千一百塊錢的本錢，真去羊城估計也批發不了多少東西，杭城進點襪子內褲之類的小東西慢慢起步也不錯了。
懷著這樣的心思秦湘心裏舒坦多了，坐在後頭要麽自己算計這一趟的計劃，和回來之後的事兒，要麽聽三哥跟孫鐵樹東拉西扯的聊天。
秦湘聽他們說大江南北的變化，聽的入了迷，偶爾也會問上幾句。
孫鐵樹感慨道，“聽你三哥說你是想擺攤啊，你這膽子可真夠大的。”
聞言秦湘便笑了，“我這也是沒辦法，不幹個體戶又沒工作，總不能在家混吃混喝。”
“說的也對。”孫鐵樹今年快三十了，很健談，和秦洋一路上幾乎就不停嘴，“現在社會發展好了，只要肯幹都能吃飽飯。不少個體戶都賺了錢成了萬元戶，反而是在廠裏上班的拿著死工資天天過的緊緊巴巴。”
話是這麽說，可讓他放棄大車司機的工作去幹個體戶，那肯定是不能的。先不說大車司機一個月接近一百塊的工資還有其他補貼了，就是在體面上，個體戶跟大車司機就沒有可比性。
所以孫鐵樹怎麽說秦湘就怎麽聽著，卻不會當真的。
從魯省出發，一路往南，這時候的路可不像後世那樣全程可以上高速，有些地方都還是土路，坑坑窪窪的極為難走。幸虧秦湘不暈車，不然這一路到杭城人都得散架子了。
但走夜路的時候也是充滿危險，所以晚上的時候倆人都是全程保持清醒，白天的時候再輪流睡覺。
所以白天的時候秦湘就在副駕駛上坐著，反而晚上的時候能夠在後頭安安穩穩的睡覺。
走了一天一路平安，孫鐵樹還跟秦洋感慨，“說不定老天爺知道咱們車上有個漂亮姑娘所以讓咱們這一路都很安全呢。”
然而這話才說完，黑暗裏一道手電筒的光亮照了過來，直接打在秦洋的眼睛上，秦洋下意識的擡手擋住光亮，卻沒如秦湘所想那樣剎車停車，反而方向盤一打，車子直接朝前面躥了過去。
車子躥出去十多米，秦湘透過後視鏡隱約看到一夥十來個人正朝車子追趕著。仔細一看似乎人手都拿著一根棍子。
變故來的實在突然，秦湘半晌回不過神來，心跳如雷。如果猜不到這些人到底是幹嘛的那才是傻了。
孫鐵樹罵了一句，“真是不要命了，國家都在嚴打了，居然還敢這麽明目張膽的攔路。”
開車的秦洋抿著嘴不吭聲，直到再也看不見那夥人了，秦洋才回頭看了眼秦湘，“沒事吧？”
秦湘楞楞的搖頭，“沒事兒。”
她看著三哥雲淡風輕的樣子，神色有些覆雜。
上輩子她就知道跑長途車會有攔路劫道的，可沒想到會這麽兇險。她完全無法想象如果三哥反應不及時車子停下後會遭遇什麽，這麽一車子貨物，還能剩下多少呢？即便去報警，路上又不像後世那樣到處攝像頭，歹人跑路後貨物又能追回來麽？
如果反抗，遭遇的又會是什麽？
還有她在車上，萬一對方拿她威脅三哥呢？
在這一刻，秦湘突然有些後悔跟著車圖省事兒了。坐火車雖然也有碰見壞人的可能，可只要提高警惕就不會有事，再不濟還有乘警求助。而在這樣荒郊野外萬一碰上危險，她就是三哥的累贅。
又走了倆小時，秦洋和孫鐵樹換了位置開車，孫鐵樹說，“你也瞇會兒，後半程估計沒事兒了，也是我們倒黴，早知道就不走這條路了。”
“嗯，累了喊我。”秦洋應了卻沒如孫鐵樹所說瞇會兒，他回頭看了眼正望著窗外的秦湘說，“害怕了嗎？”
秦湘扭頭看他，誠實的點頭，“害怕。”
秦洋笑了起來，“那以後不要幹了好不好？”
“不好。”秦湘認真道，“三哥，回來的時候我自己坐火車回來吧。”
秦洋一楞，瞬間明白自己妹妹的心思，他想了想說，“路上也不一定就會遇上危險，現在國家抓的嚴了，這種事已經少很多了。就算遇上也不怕，就像今晚，只要反應的快總能跑的掉的。他們那些人最惜命了，不會靠的太近的。這樣的事兒三哥見的多了，並不會因為你在車上就多多少危險。”
可聽說是一回事兒，真實經歷是一回事兒，她害怕她的存在會給三哥帶來不一樣的危險。
秦湘沒爭論，點了下頭說，“到時候再說吧。”
她閉上眼睛，眼前就閃現出剛才那一夥人的模樣，雖然看不清楚，卻能幻想。這是她上輩子所沒經歷過的，真是印象深刻。
天快亮時，秦湘迷迷糊糊的睡了，路過一個鎮子的時候秦洋喊醒了她，“湘湘，下車活動一下吃個早飯。”
秦湘睜開眼，卻發現車子已經開到了一個鎮上。鎮上還挺熱鬧的，貨車停靠在路上，旁邊就是一個早餐鋪子，包子油條甚至連南方的米粉也都有了。
“回神了，吃早飯。”
秦湘下車，秦洋已經打了一點水過來讓秦湘簡單的洗漱了一下，然後又買了一份米粉過來，“大冷天的吃點這個熱乎。”
兄妹倆和孫鐵樹坐在那兒吃了早飯，又活動了一會兒，這才準備上車走人了。
這時候突然過來一個小夥子，賊頭賊腦的湊過來，看了眼孫鐵樹又看了眼秦洋，最後湊到秦湘跟前問，“姐姐，你們是往南方去嗎？能不能捎我一程？”
小夥子看著也就十七八，長的倒是俊俏，但看著就青澀，身上一身衣服都洗的有些發白了，眼神期待的看著她。秦湘搖頭，“我說了不算，我也就是個蹭車的。”
小夥子有些遺憾，但又畏懼秦洋，便跑去跟孫鐵樹套近乎去了。
秦洋過來，看著秦湘說，“以後找對象不能找這麽小的。”
秦湘樂了，“為什麽？”
“毛都沒長齊看著就不牢靠。”
秦湘頓時笑的停不下來。
依著她重生前的年紀都四十多歲了，別說這十七八的小夥子，就是二十四歲的三哥在她看來也是年輕人呢。只是因為重生回到年輕的時候，在三哥面前的時候下意識的將自己放在了妹妹的位置上罷了，認真算起來她心理年齡要比三哥還大了十好幾呢。
但這話不能說啊，只能一個人樂，秦洋見她目光帶著慈祥的看他，就覺得怪異，“幹什麽這樣的眼神看我？”
“沒。”秦湘忍俊不禁，低頭吃飯，嘴角忍不住翹了起來。
那邊小夥子似乎在孫鐵樹那碰壁了，低頭耷拉腦袋的離開了。
秦湘嘆了一聲，“年輕可真好啊。”
聞言秦洋眉頭一挑，樂了，“說的你跟多大是的，你不也才二十？”
這下秦湘楞了。
對啊，二十歲。
在後世二十歲都還在上大學，正是青春靚麗的時候，可能正在享受大學生活，而她卻已經經歷了一段婚姻了。
早飯吃完，各自找地兒上了廁所，然後上車繼續出發。
越是靠近杭城，秦湘越是激動，好在後面的路沒再遇見危險，終於平安的抵達了杭城。
一進杭城，秦湘就發現了這邊的不同，不說他們清水縣，就是他們市裏與這邊也沒法比較。許是馬上就是元宵節的緣故，街上人非常多，這邊的人穿衣打扮也比北方更開放一些，衣服的顏色也更鮮艷。
秦湘看了眼自己身上穿的這件兒棉衣和外套，這還是之前她和王俊生結婚的時候她媽扯了布特意找縣裏的裁縫給做的。那時候不少大姑娘小媳婦的羨慕秦湘有那麽好看的衣服穿。之前她也沒多想，這會兒看看人家穿的，再看看自己穿的，就很不夠看了，有些土氣。
秦洋見她目光落在外頭人的穿著上，便扭頭問道，“喜歡三哥給你買。”
秦湘回神，“三哥，你怕不是忘了我來這兒的目的了。我來進貨的，肯定要看看這邊人流行什麽呀。”
“好吧。”秦洋應著，心裏卻打定主意要給妹妹買漂亮衣服了。
孫鐵樹和秦洋不止一次來過杭城，所以並沒有多大感觸，但秦湘上輩子只在後世來過杭城，八十年代卻是沒來過的。
認真算起來，上輩子直到王俊生大學畢業在省城安排工作，她才跟著出去，到了那兒之後她沒工作，只能在家當一個家庭主婦，直到八十年代末，王俊生在單位幹的不順，她才一咬牙堅持出門打工賺錢養家了。那時候她只有高中文憑，雖說在八十年代也夠用了，但因為眼界的問題，並不能找到多少合適的工作，什麽辛苦的工作她都幹過。
直到九十年代初，王俊生創業有了起色，不肯再讓她出去打工，她才停了那些工作，而後在王俊生的公司從打雜開始幹起，幫著他做一些事情。但那些年她大部分時間都在省城打轉，出省的機會都不多，直到後來企業發展越來越大，才慢慢的走向了全國，可那時候已經到了九十年代末了，各地的發展早不是十幾年前的模樣了。
如今回想，秦湘只覺得厭惡，那些付出也真是餵了狗了。又忍不住去想，如果上輩子她拋開王俊生自己去闖蕩，會不會有不一樣的人生呢？
晃神的時候車子進了杭城市裏，孫鐵樹開始交代這幾天的安排，“我們直接去這邊供銷公司交貨，在這邊大概停留兩三天好好休息一下，秦湘妹子你如果要買東西就趁著這幾天買全才行。我們回程不能拖的太晚。”
秦湘點頭，“行，我知道了，謝謝鐵樹哥，如果我實在弄不完你和我三哥可以先走，到時候我坐火車回去就好。”
聞言秦洋並不讚同，“你一個人還是太危險了，這兩天能弄多少貨就弄多少，弄不到也得跟我回去。”
秦湘無奈，“可是我來回折騰倒貨就是為了賺錢，如果批不到合適的東西，那我不是白忙活了。”
秦洋：“那你賠了多少，三哥到時候就給你補多少。”
“你這就不好了，我做生意還能一直讓你給我兜底？那不可能。”秦湘拒絕了這個提議，只能應著盡量將事兒辦完，畢竟住一天就一天的房錢，住的時間長了那也都是成本。
車子進了市區走的就慢了，慢慢悠悠到了供銷公司的時候也已經中午了，車子開進倉庫，孫鐵樹跟這邊的人做了交接，便準備走人了。
秦洋道，“我們就在這附近找間招待所住，你想進什麽貨下午我跟你去看。”
秦湘點頭，在這兒他們比她都熟悉，跟著三哥走是沒錯的。
附近有招待所也有一些私人的小旅館，但因為習慣問題還是住了招待所。畢竟是公家的東西，安全性也比小旅館好的多。
如今身份證還沒開始普及，在招待所住宿還是需要介紹信，他們開了兩個房間住下，秦湘躺在床上，渾身都覺得疲憊。
起來去洗了把臉，秦洋過來敲門，“走，先去吃飯，下午帶你出去逛。”
秦湘笑，“三哥，你們累了一路，下午我自己出去轉轉就成。”
秦洋瞥了她一眼沒吭聲。秦湘也不再提自己一個人回去的事兒，很顯然三哥並不放心自己。
相比較清水縣個體戶比較少，這邊的個體戶就多了很多了，街道兩邊到處都是個體戶的門頭，有賣吃喝的，有賣衣服的，甚至有一條街都是賣吃的喝的。
秦湘並不挑食，隨意跟著他們吃飽肚子，孫鐵樹要回去睡覺，秦洋卻打定主意要跟著秦湘了。
秦湘也沒走遠，找報刊亭買了一份杭城的地圖，一看之下也是無奈，如今杭城倒是有一些針織廠和服裝廠，但是形成規模的批發市場卻要再過幾年才能發展起來。
這倒是讓她想起附近的烏縣，如今小商品倒是發展起來了，但也處於初代的時候。
各行各業的發展並不相同，倒貨也不是件容易的事兒。如果在杭城找不到物美價廉的貨源，那她就真的得去烏縣走一遭了。
見她皺眉，秦洋不由問道，“怎麽？有什麽困難跟三哥說說。”
秦湘搖頭，“沒事兒，我們去這邊看看。”
她指著地圖上一個位置，那邊標記著是針織廠，在周邊位置還有一些服裝廠的標記。
秦洋來過這邊幾次，只可惜他們車隊拉的貨多是食品和日用品一類的東西，衣服等物品還真少一些。
看了眼距離，時間也來得及，這邊公共汽車也不少，兄妹倆幹脆坐車過去。
到了那兒的確有一家規模很大的針織廠，也有專門對外招待客戶的門市部，但進去聊了幾句說明了來意和要貨的數量，人家都對你愛答不理的。
倒是有一個正準備出門的大姐操著蘇省那邊口音道，“她是看你不像有錢人搞不起大貨不願搭理你了。”
秦湘一楞，哭笑不得，原來是這樣。
早知道自己資金太少，可沒想到竟會被如此嫌棄。
那大姐正等著拿貨，秦湘便跟她閑聊了幾句。
秦湘得知這大姐是從蘇省過來的，因為比較近，來回方便，就時常過來了。秦湘便誠懇道，“劉姐，你看這時候也不早了，晚上我請你吃頓飯，交個朋友怎麽樣？”
劉敏華一楞，就明白這小姑娘是想跟她打聽事兒了。不過對方不是蘇省的，而是北邊來的，跟她倒是沒有沖突關系。她想了想，卻還是搖頭，“我知道你的想法，這針織廠在杭城算是規模很大的了，在附近還有一些小的針織廠，如果你資金不多，可以去那些小廠試試。在這兒……”
她指了指，“沒個三五千塊人家都不愛搭理你。那邊小的廠子就不一樣了，甚至在門市部旁邊直接辦了櫃臺零售，你可以去那兒看看。”
秦湘得了這信息很是感激，還是想請劉敏華吃飯。劉敏華覺得對方誠意不錯，猶豫之下便答應了，“行，那晚點兒我們在成平賓館那兒吃吧，累了幾天不想走遠了。”
秦湘看過地圖，知道那邊離著她住的地方倒是不遠，便一口答應下來。
這邊劉敏華被叫名字去提貨了，秦湘也不在這邊停留，當即和秦洋往附近去找小的廠了。
附近的確不少廠子，有生產針織產品的，也有生產服裝的，但一家家看過去就發現不同。旁的不說，就東西的款式都大不一樣。
剛才的針織廠雖然態度傲慢，但也的確有傲慢的資本，襪子的款式和種類齊全而且新穎，就連內褲也是其他廠裏所沒有的花色。這邊小廠生產的襪子品種單一，款式老舊，很難看到新穎的花色，有了對比之後很難再願意選擇這樣的小廠子。
秦湘和秦洋走了幾家小廠，面臨的都是這樣的問題。
想到未來幾年國營廠子的發展，秦湘就知道這些小廠未來是走不遠的。跟不上時代特色，產品銷售困難，賣不出錢來就沒資金更新設備發展新產品，這就是一個惡性循環的過程。這樣的小廠將很快被市場淘汰的。
但淘汰也是未來的事，就算人家現在發展不景氣，也是她招惹不起甚至想要攀上的大樹。
秦湘跟門市部的銷售人員聊天的時候卻也發現，這些銷售人員還保持著國營單位職工特有的傲氣，一方面希望個體戶多來批發，一方面又瞧不上個體戶，認為他們辛辛苦苦還不是得求著他們這些廠子的職工。反正賣得賣不出去有國家兜底，工作有保障。
秦湘轉了一圈眼見著時間不早，也沒說訂哪家貨。如果單純訂襪子，一千一百塊錢倒是能訂不少，可秦湘才剛過來，她還想趁著晚上請劉敏華吃飯的功夫多了解一下這邊的情況再做打算。
秦洋對這方面不懂，就問道，“今天不買嗎？”
“先等等，晚上吃飯的時候跟劉姐打聽打聽。”秦湘說著便準備和秦洋過去赴約了。
秦洋對秦湘的膽量是很佩服的，要他走南闖北倒也不害怕，但讓他去這些廠裏跟人打交道，他就有些打怵了。
更難得的是秦湘對這些東西說的頭頭是道，在那些針織廠裏秦湘問營業員的時候，有些問題對方甚至都說不清楚，秦湘卻能知道。
像襪子內褲這些東西竟然還有不少的種類，什麽面料款式，這些讓秦洋看來沒多大區別，但他妹妹卻能從不同廠裏相同的款式裏區分出哪一種更好來。
難道不只是價格的不同嗎？
秦洋老老實實的跟著，突然覺得秦湘或許走這一條路的確是正確的。
兩人過去成平旅館附近，劉敏華還沒有出來。兄妹倆在街邊打量這時候的杭城，秦湘見旁邊有個賣茶葉蛋的大娘，便買了倆茶葉蛋一邊吃著一邊跟大娘聊了起來。
大娘問道，“你們是外地過來的吧？”
秦湘笑著點頭，“是啊，現在國家政策好了，便過來看看有沒有合適的貨帶回去賺點錢。”
“那可是，這兩年來杭城倒貨的人可真不少。”大娘點點頭，與有榮焉道，“咱們杭城雖然比不上羊城靠著港城發展的好，但也很好了，一些大廠生產的東西可一點都不比那邊的差，款式也新穎，周邊好多單位都來采購。”
聽一個賣茶葉蛋的大娘講這些，秦湘有一種很奇妙的感覺，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服裝廠的衣服最好賣嗎？”
“那當然了。”大娘有些得意又驕傲道，“別看我是個賣茶葉蛋的，但是我閨女厲害啊，她可是杭城第二服裝廠的車間主任，杭城有點什麽事兒我這個當媽的還能不知道？咱們杭城就數第二服裝廠的衣服最好賣，因為款式好啊。”
一句話直接讓秦湘心都激動起來了，“您閨女是服裝廠的車間主任啊。”
“那當然了。”大娘見她眼睛都放光了，不由皺眉，“我可不能給你走後門，這可不行的。”
秦湘笑起來，“咱都是守法好公民，怎麽可能走後門呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏實實的才行。”
這話讓大娘很滿意，讚同道，“年輕人的確該有這樣的想法，靠誰都不如靠自己，你看我一把年紀還出來賣茶葉蛋呢。”
正說著，秦湘看到劉敏華過來了，便對大娘道，“大娘，您貴姓？我跟您雖然差著歲數，但是說話是真投緣，回頭我再來找您買茶葉蛋。”
大娘見她沒再問她閨女的事兒，便道，“我姓馬，有空過來聊天。”
說話的功夫一個三十多歲的女人也匆匆過來了，“媽，您怎麽又在這擺上了，不是說好了天暖和了再出來的嗎？”
秦湘看了對方一眼，再看馬大娘，開口道，“大娘，那我先走了。”
就她現在的實力來講，的確跟人夠不上，就算這馬大娘給她拉線，她也沒那麽大資金去人廠裏批貨去。與其給人留個想占便宜的印象，還不如早早的離開給人留個好印象。說不定杭城她以後還來，多買幾次茶葉蛋不就能跟馬大娘混個眼熟了。等她以後資金充足能夠批發衣服的時候，再讓馬大娘牽線也不晚，也不至於讓人為難。
“行，回見。”
馬大娘的閨女瞥了對方一眼，“喲，您還認識這麽漂亮的姑娘了。”
馬大娘白了她一眼將東西收拾起來，“不行啊，人家年紀輕輕的大老遠跑過來的。買了茶葉蛋還跟我一個老太婆聊天，可不就認識了嗎。”
走出去幾步的秦湘回頭沖馬大娘笑了笑，接著朝劉敏華走過去。
劉敏華道，“讓你們久等了，我這也剛去火車站辦完托運，這忙忙活活的就到了這時候。”
“我們也才過來。”秦湘客氣又不失熱情，直接邀請劉敏華去附近的一個國營飯店吃飯，劉敏華搖頭，“都是出來討生活的，我知道你的心思，咱們就旁邊找個小店兒吃點聊聊天就行了，不用整這虛的。”
也就是倆人不是一個地方的，不會有什麽競爭，對方看起來又是個有腦子的，相互間交流學習一下也不錯，不然劉敏華這頓飯都不會出來。她幹了那麽久的個體戶，也不差一頓飯錢。
劉敏華這麽說，秦湘心裏默默松了口氣，她已經做好準備花個十塊八塊的跟人套套近乎問點有用的東西了，沒想到人家這麽實在。
秦湘當下便說，“行，不過劉姐喜歡吃什麽，咱們就過去吃。”
劉敏華隨手指了指邊上一家館子。“進去炒倆菜吃得了，吃完我想早點回去休息，明天還得繼續進貨呢。”
當下三人進了這小飯館，秦湘讓劉敏華點了菜，自己又添了倆，於是就個體戶這事兒聊了起來。
劉敏華知道她第一次過來這邊，也沒瞞著，跟她說了一些杭城一些廠子的情況。從中秦湘也分析出來一些東西。
就像自己下午看到的那樣，有些小廠因為產品更新換代不夠快已經快被淘汰。而一些大廠想要合作門檻也比較高。
說著，劉敏華又說了起來，“杭城這些服裝廠裏，第二服裝廠的衣服款式是最新穎的，據說他們廠長專門派設計師在羊城那邊，有什麽新鮮東西都能記錄下來，所以制作的衣服也最被倒貨的個體戶喜歡。但同樣的，出貨多了這樣的大廠門檻就高，銷售科也就那麽些人，散戶要貨量少就不樂意接待。”
劉敏華指了指自己說，“別看我在針織廠那邊能拿到貨，到了第二服裝廠人家都不稀罕搭理我，我也是跟著一個朋友湊著份子又找了關系才能拿到一些貨，人家廠裏的衣服大部分是要供大城市百貨商店的。”
“第二服裝廠啊。”秦湘覺得這冥冥之中自有天意了，剛才她碰見的賣茶葉蛋的老太太她閨女不就是第二服裝廠的？
可惜她現在資金不夠，款式新穎的衣服價錢相對應的也高，她的本錢哪怕人家接待了也進不了多少啊。
秦湘這時候考慮這個為時尚早，眼前的問題還得解決，來的路上她也想了不少的法子，這會兒聽完劉敏華的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城針織廠東西的確不錯，人家也的確不樂意接待我，所以我就想跟劉姐做筆小買賣，不知道您願意不願意。”
“你先說說看。”劉敏華幹這一行已經快兩年了，什麽樣的人沒見過，眼前的姑娘穿著雖然一般，但身上的氣質好，給人的感覺也好，所以才跟著出來吃這一頓飯。
秦湘便說，“你看，你能從杭城針織廠拿到貨，但我拿不到，可我又想要他們廠裏的貨，所以能不能幫我從廠裏拿貨，然後我按照數量給您抽成，您覺得怎麽樣？”
這個提議是劉敏華沒想到的，她們幹個體戶的說白了就是賺差價，只是以前的時候都是從這邊低價拿貨，回去後再賣出去賺差價。秦湘的說法卻是讓她還沒出杭城便先小賺一筆。有錢不賺王八蛋，反正她都得從那邊兒拿貨，拿多拿少區別不大，一看秦湘的模樣也不像要太多的人，所以即便她先墊錢都不是大問題，頂多是多跑一趟罷了。
但她好奇的是秦湘怎麽給算錢這事兒。
秦湘一路上就一直在想這個了，便說道，“他們廠裏的款式我昨天基本都在門市部看了，我的意思是，我列出單子您買出來，不管什麽款式的，我一雙都給您提兩分錢，您覺得怎麽樣？”
這一雙兩分錢看著不多，可架不住襪子多啊。秦湘就算再小打小鬧，要的數量也得上千雙，按照一千雙算也得二十塊錢。
但秦湘也擔心劉敏華看不上這麽二十塊錢，劉敏華一看就是做了很久個體戶的人，現在個體戶賺錢，二十塊錢人家可能壓根兒沒看在眼裏。
的確如秦湘所想，二十塊錢在劉敏華這兒雖然也不少，但也不是特別看得上眼的買賣。
但她莫名的就喜歡秦湘這個人，很有想法，敢想敢做。她只是幫個忙，可能就多一個朋友，就算不是一個地方的，誰能知道以後自己就沒有用得上對方的時候？
劉敏華猶豫了一下，最終答應下來，“行，你如果信得過我就交給我。”
一聽這話秦湘高興起來，趕緊招呼劉敏華吃飯，自己則拿出紙筆將自己要的款式貨號以及要訂的數量寫了下來。
這家杭城針織廠不光生產襪子，還生產內褲，秦湘不拘著男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。
劉敏華瞥了一眼，頓時驚訝，“這麽些貨號你昨天就看了一眼都記下來了？”
“記下來了。”秦湘仔細檢查了一下，發現沒有錯漏才教給劉敏華，“我也才開始幹，昨天看的時候就想著都記下來，以後萬一需要看能不能直接打電話訂貨，可沒想到人家都不稀罕搭理我，得虧劉姐您仗義願意幫我這個忙，不然我這一趟算是白跑了。不過我這一回只能先少量進一些回去試試了。”
劉敏華經常來這邊拿貨，自然知道哪些款式好賣，秦湘寫的這些大部分都是好賣的款，還有一些是廠裏新出來的款式，就連她自己都沒確定要不要拿貨呢。。
殪崋 她忍不住打量眼前的人，這個秦湘雖然頭一次幹，但是人頭腦真好使，眼光也好，膽子也大，這就是人的優點。
劉敏華思索半晌，說，“我改主意了。”
秦湘心頭一凜，以為她嫌錢少了，結果就聽劉敏華道，“我免費給你進這些貨，等明天下午你還是在這兒等我，咱們一手交錢一手交貨。”
聞言秦湘驚訝，沒想到對方突然不收這錢了。秦湘呆了一瞬，忙道謝，“多謝劉姐，明天說什麽也得請你去國營飯店吃一頓。”
劉敏華這次也不拒絕了，“行。”
和劉敏華吃完飯，秦湘受益匪淺，她在清水縣還沒聯系的公共電話，便主動要了劉敏華那邊的電話，說好了有事兒常聯系。等明天拿到貨後她再跟劉敏華吃頓飯熟悉一下，說不定以後還得需要人幫忙。
往回走的時候，秦洋才問她，“所以你得出什麽結論來了？”
秦湘沈吟片刻說，“三哥，我這次打算以襪子和內褲為主。我本錢就這麽多，衣服什麽的等以後再說。”
像普通的錦綸襪子和純棉襪子，她可以拿到鄉下的大集上去賣。
可不要覺得這時候農村窮就沒有消費能力了，再窮也得吃也得穿，而且家庭聯產承包責任制實施之後，農村各家各戶日子過的也好了很多。大件兒的外衣外套不舍得買，襪子內褲這樣的必需品還能不買嗎？
趕大集自然得賣結實耐用一些的，那些款式新潮的絲襪恐怕還不如普通襪子好賣。
普通棉襪和錦綸襪子她打算直接往她看好的一家小針織廠講價拿貨，讓劉敏華幫忙從杭城針織廠拿的則是五種蕾絲繡花錦綸襪子，三毛一雙，一樣要了一百雙，一種紅色的踩小人純棉襪子，兩毛五一雙，男女款各要了二百雙，至於廠裏新出的批發價兩塊一雙的長絲襪，秦湘想了一下現在的季節買了絲襪估計也賣不出去，最後又給劃了去。
至於內褲，女款花樣多一點兒，幾種花色一共要了三百條，男式的捎帶著要一百條。
就這麽一些，就得花費四百多塊錢了。再加上普通的便宜襪子，加起來少說也得七百塊多錢了。
秦湘將自己的計劃跟秦洋說了說，秦洋想到鄉下集市的場景，“能賣出去嗎？”
“試試，反正普通襪子便宜，我對比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能買一雙。成本也便宜，到時候我打算薄利多銷，搞個買贈活動，應該不愁賣。”秦湘頓了頓，“當然這麽多錢我也不想全都放在襪子內褲上，三哥，我想去一趟烏縣，那邊小商品發展起來了，我想去進一點兒小飾品發卡頭花之類的在縣裏擺攤的時候捎帶著賣。”
清水縣如今發展的確不怎麽好，但工廠也有不少，有錢人自然也不缺。
而且去二哥家的時候二哥說了一嘴，縣裏有意在那條街上開辦一個夜市，促進經濟發展。她現在攤位都是現成的，到時候跟人管理局的說一聲開門就能做。襪子內褲可以賣，發卡什麽的也能捎帶賣，順手的事兒。
秦洋皺眉，不讚同道，“那邊離著雖然近，但是一個來回一天恐怕也不成，你一個人去我可不放心。弄這麽多襪子和內褲已經不少了，夠你賣一陣子了。”
“沒什麽不放心的，我坐車去，坐車回，如果趕不上你們走，我可以自己坐火車回去，杭城有去省城的火車，到了省城我再坐車回去就方便了。”秦湘看著秦洋道，“三哥，我是鐵了心的要走這條路的，這一次我能跟著你出來得了你保護，可你也不是每一趟都能跟人換班跑這邊，以後呢？我總要習慣自己一個人單打獨鬥的。”
她倒是想現在就勸服三哥跟她一起幹，可她以前想的太理所應當了，幹個體戶沒有她想象的那樣簡單，跟上輩子王俊生創業還不一樣。王俊生創業的時候已經在國營廠裏工作了好幾年，雖然幹的並不如意，可很多技術都會，也認識了一些人，做起來的時候有了一定基礎。
而倒貨賣貨這種事兒，就不一樣了，要說技術含量也真沒多少，畢竟她現在也達不到自己做設計開辦工廠的程度。需要註意的事情也比較多了些，從找貨源到如何挑選款式種類，如何安排，到如何擺攤賣，這都需要考慮。在沒有拿到手的利潤之前，秦湘無法說動三哥的，但如果還沒開始就被沒發生的危險嚇怕了，那她就真的沒必要開始了。
這話讓秦洋無法反駁，可又無法放心秦湘一個人。
第二天一早，秦湘還是踏上了前往烏縣的汽車。上車前秦湘對秦洋說，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且這兩年社會環境比前兩年好多了。這會兒時候還早，我早去早回，爭取下午就回來，別忘了，我還得去找劉敏華接貨呢。”
從杭城坐車過去，也就一個小時，到了那兒秦湘看到了最初發展的小商品市場，這時候的小商品市場還比較簡陋，攤位還是最原始的水泥臺子，一家家的檔口擠擠挨挨。
可哪怕是在這樣的情況下，這小商品市場上也是人來人往熱鬧非凡。而在不遠處，正在興建著建築，據秦湘所知，那就是將在年底投入使用的第二代小商品市場了。
如今的小商品市場對準的客戶還只是周邊城市，等過上一些年，這裏的商品將走向全國乃至世界。
秦湘舒了口氣，拽進了挎包袋子，手裏拎著行李袋也沖進了人群中。
哪知才跑出去沒兩米，斜刺裏一個身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一個大口子，裏頭的一個布包沒了蹤影。
秦湘擡頭看去，就見一個個頭不高的身影回頭得意的看了她一眼，飛快的朝前頭跑了過去。
“抓小偷！”秦湘大喊一聲飛快的追了過去。
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